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APC by Schneider Electric stellt neues Partnerprogramm vor: Partner können ihre Expertise verstärkt auf Kundenbedürfnisse abstimmen

München - 26. February 2009

APC by Schneider Electric, der Experte für Critical Power und Cooling Services, präsentiert auf der diesjährigen CeBIT sein neu überarbeitetes Partnerprogramm: Ziel war es, den Channelpartnern Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen, die auf die Marktentwicklungen abgestimmt sind. Das neue Programm wurde in der ersten Phase zusammen mit einer ausgewählten Gruppe von Partnern und Spitzenanwendern der Technologie ausgerollt. Aufbauend auf diesen Erfahrungen hat APC sein Partnerprogramm mehrstufig konzipiert. Außerdem werden die Partner in ihrer Verkaufs- und Entwicklungskompetenz in den Bereichen Power, Cooling, Sicherheit und Umweltmanagement geschult. Damit erzielen sie nicht nur gegenüber ihren Wettbewerbern Vorteile, sondern können ihren Kunden eine auf deren Anforderungen angepasste, betriebsichere und hochverfügbare IT-Infrastruktur bieten.

Kunden und Händler treffen in den Bereichen Power, Cooling und Energieeffizienz auf neue Herausforderungen. Die Verkäufer brauchen deshalb neue Werkzeuge und Technologien sowie Ansätze, um die wachsenden Wissensanforderungen mit kürzeren Verkaufszyklen zu optimieren. Dabei sieht das Programm eine Integration der Partner in vier Schritten vor: Registered Partner, Select Partner, Premier Partner und Elite Partner. Die verschiedenen Einordnungen über klare und abgegrenzte Stufen bieten den Partnern mehr Vorteile in Bezug auf Einkaufspreis und Werbung, Zugang zum Netzwerk qualifizierter Lösungsexperten sowie laufenden Support. Darüber hinaus unterstützt das Programm die Partner darin, Marktentwicklungen zu erkennen und diese für ihr Geschäft zu nutzen.

Das neue Partnerprogramm umfasst sechs zentrale Aspekte:

•    Profil: Das Online-Profil eines Partners beinhaltet die individuellen demografischen Fakten des Kerngeschäfts und Kompetenz, das Marktsegment, vertikale Märkte und Alleinstellungsmerkmale. Damit können die Aktivitäten von APC für den jeweiligen Partner im Vertrieb, Marketing und Support effizient eingesetzt werden.
•    Zuordnung: Ein Partner wird so in die Programmstruktur eingeordnet, dass er mit seinem Profil den größtmöglichen Umsatz erzielen kann.
•    Erkennen von Potenzialen: Mit Best-in-Class-Schulungen erweitern die Partner ihre Fachkenntnisse über APC-Produkte und können die komplexen Aufgabenstellungen ihrer Kunden besser erkennen und lösen.
•    Unterstützung: APC stellt seinen Partnern effiziente und bewährte Vertriebs- und Marketing-Tools zur Verfügung.
•    Zusammenarbeit: Die APC Partner Online Community ist eine interaktive Plattform, um Best Practices auszutauschen, die APC-Blogs zu nutzen sowie Tools und Kooperationen zu finden.
•    Gewinn: Qualifiziert sich ein Partner für eine höhere Stufe in der neuen Programmstruktur, profitiert er von weiteren Vorteilen, Privilegien und Chancen zur Gewinnoptimierung. Dabei bietet das Programm den Partnern finanzielle Anreize, die sich nach ihrem Erfolg richten.

„Das Produktportfolio von APC adressiert die derzeitigen Schmerzpunkte in Unternehmen wie Kostendruck und identifiziert Einsparpotenzialen“, sagt Andreas Gehrmann, Marketing Manager Region DACH & Israel by APC by Schneider Electric. „APC unterstützt seine Partner dabei, diese Herausforderungen beim Kunden anzugehen und ihm ein passendes Portfolio mit kosteneffizienten Produkten zur Verfügung zu stellen. Jeder unserer Partner kann sich gemäß seiner Kompetenz auf einen bestimmten Markt seiner Wahl konzentrieren. Dabei unterstützen wir unsere Partner auch in der momentanen Situation mit passenden Finanzierungsmöglichkeiten.“

„Es gab nie einen passenderen Zeitpunkt als diesen, um die richtigen Lösungen auf den richtigen Partner und den richtigen Kunden abzustimmen“, kommentiert Marc Sherman, Vice President of Global Channel Programs bei APC by Schneider Electric. „Es steht viel auf dem Spiel und die Spanne für Fehler wird täglich kleiner.“

Die Experten von APC by Schneider Electric stehen im Partnerbereich des Messestandes in Halle 12, Stand B49 bereit, um über das Partnerprogramm und die damit einhergehenden Umsatzpotentiale für Reseller zu informieren. Am Donnerstag, den 5. März 2009 um 19.30 Uhr findet zudem für Reseller das Rockkonzert „APC ROCKS“ mit Unterstützung der Partner Algol, Ingram Micro, Actebis und Tech Data statt.

Weitere Informationen zu „APC Rocks“ und die Registrierung für Tickets sind verfügbar unter http://www.apcrocks.com.

Zitat Unternehmensvertreter

„Das Produktportfolio von APC adressiert die derzeitigen Schmerzpunkte in Unternehmen wie Kostendruck und identifiziert Einsparpotenzialen“, sagt Andreas Gehrmann, Marketing Manager Region DACH & Israel by APC by Schneider Electric. „APC unterstützt seine Partner dabei, diese Herausforderungen beim Kunden anzugehen und ihm ein passendes Portfolio mit kosteneffizienten Produkten zur Verfügung zu stellen. Jeder unserer Partner kann sich gemäß seiner Kompetenz auf einen bestimmten Markt seiner Wahl konzentrieren. Dabei unterstützen wir unsere Partner auch in der momentanen Situation mit passenden Finanzierungsmöglichkeiten.“

„Es gab nie einen passenderen Zeitpunkt als diesen, um die richtigen Lösungen auf den richtigen Partner und den richtigen Kunden abzustimmen“, kommentiert Marc Sherman, Vice President of Global Channel Programs bei APC by Schneider Electric. „Es steht viel auf dem Spiel und die Spanne für Fehler wird täglich kleiner.“

Über das Unternehmen

Über APC
APC by Schneider Electric, ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Critical Power & Cooling Services bietet Kunden aus Industrie, Großunternehmen sowie mittelständische Unternehmen und dem Privatbereich leistungsstarke Software und Systeme für IT- und Prozessanwendungen. Hierzu zählen Produkte für Büros, Heimanwender, Rechenzentren und den Industriebereich. Durch die Stärke, Erfahrung und das breite Netzwerk von Schneider Electric’s Critical Power & Cooling Services, liefert APC über den gesamten Lebenszyklus hinweg exakt geplante sowie einwandfrei installierte und gewartete Lösungen. Mit seiner beispiellosen Innovationsverpflichtung bietet APC wegweisende und energieeffiziente Systeme für kritische Technologien und industrielle Anwendungen. 2007 haben sich APC und MGE UPS Systems zum Bereich Critical Power & Cooling Services von Schneider Electric zusammengeschlossen, der mit 12.000 Mitarbeitern im Jahr 2008 weltweit einen Umsatz in Höhe von 2,6 Milliarden Euro erwirtschaftete. Zu den Produkten des Unternehmens gehören Lösungen zur unterbrechungsfreien Stromversorgung (USV) sowie Präzisionskühlungs-Geräte, Racksysteme, Sicherheits- und Überwachungssoftware für die physikalische Infrastruktur sowie Design- und Managementsoftware. APC InfraStruXure ® ist eine Architektur für Rechenzentren, die industrieweit das umfassendste Lösungskonzept für Energieabsicherung, Kühlung und Management bietet. Mit 114.000 Beschäftigten und Geschäftsverbindungen in 100 Ländern erzielte Schneider Electric 2008 einen Jahresumsatz von 18,3 Milliarden Euro. Weitere Informationen stehen bereit unter: www.apc.com/de.

Kontaktdaten

Pressekontakt
LEWIS PR
Christiane Conrad / Veronika Bliem
Baierbrunnerstraße 15
D-81379 München
Tel: +49 (0)89 17 30 19-0
Email: apc@lewispr.com

Unternehmenskontakt
APC by Schneider Electric
Andreas Gehrmann / Natascha Schüßler
Elsenheimerstr. 47a
D-80687 München
Tel: +49 (0)89 51417-221
Email: Andreas.Gehrmann@APC.com / Natascha.Schuessler@APC.com

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