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Agresso punktet gegen SAP mit flexibler Software und niedrigen Instandhaltungskosten

München - 18. May 2009

• In den vergangenen drei Jahren haben sich 61 Unternehmen gegen die Lösungen von SAP und für ERP-Software von Agresso entschieden
• Gesamtwert dieser Deals: 42,1 Millionen Euro
• Größter Kundengewinn 2008: Verteidigungs- und Raumfahrtdivision von Saab

Im Rennen gegen den ERP-Riesen SAP hat Agresso häufig die Nase vorn. Wie aus der aktuellen Präsentation der Agresso-Jahresergebnisse 2008 hervorgeht, konnte die Dachgesellschaft im vergangenen Jahr zahlreiche Gewinne und Ablösen gegen den deutschen Geschäftssoftware-Anbieter und Wettbewerber verzeichnen.

So hat sich Agresso in den vergangenen drei Jahren auf internationaler Ebene in 61 Fällen gegen SAP durchgesetzt – sowohl bei Neuinstallationen als auch als Nachfolge-ERP-Lösung. Der Gesamtwert dieser Deals beträgt – laut der Agresso-Jahresergebnisse – 42,1 Millionen Euro mit einer durchschnittlichen Summe von 691.000 Euro pro Vertragsabschluss. Allein 2008 hat Agresso mehr als 18,2 Millionen Euro im direkten Wettbewerb mit SAP oder als Ablösung von SAP-Installationen gewonnen. Der größte Kundengewinn war dabei 2008 die Verteidigungs- und Raumfahrtdivision von Saab. Die Organisation erklärte, dass sie weltweit alle im Unternehmen eingesetzten ERP-Lösungen mit der Software Agresso Business World ersetzen werde. Der Name dieses Projektes lautet FIA (Forward in Agresso). Die durchschnittlichen Kosten einer solchen Tier-1-ERP-Implementierung betragen nach Angaben des ERP-Reports 2008 der Panorama Consulting Group rund 17 Millionen Dollar, umgerechnet 12,8 Millionen Euro. Diese Kosten werden mit dem Einsatz von Agresso deutlich unterschritten – in der Regel um mehr als die Hälfte.

Bezug nehmend auf die Agresso-Gewinnmeldung kommentierte der Industrieexperte Enterprise Software, Dennis Howlett, in seinem zdnet.com-Blog: „Besonders hervorzuheben ist hierbei ein Chart, der zeigt, dass Agresso 2008 bei neun Deals entweder gegen SAP gewonnen oder eine bestehende Installation abgelöst hat. Der größte Einzeldeal betrug 5,4 Millionen Euro.“ Für diesen Erfolg könnten diverse Gründe angeführt werden, doch Unit 4 Agresso-CEO Chris Ouwinga habe in der Präsentation der Jahresergebnisse treffend herausgestellt: „Typischerweise amortisieren sich die Investitionen in unsere ERP-Lösungen über einen Zweijahreszeitraum. Der Grund: Unsere Kunden sparen sich bei uns die teuren Instandhaltungsgebühren, die unsere Wettbewerber verlangen.“

Eine Studie des Technology Evaluation Centers (TEC) hat darüber hinaus verglichen, wie anpassungsfähig verschiedene ERP-Anbieter gegenüber Veränderungen reagieren. So ergab ein Vergleich der Software-Architekturen führender ERP-Anbieter für den öffentlichen Sektor, dass die meisten ERP-Lösungen sehr inflexibel sind. Zudem verfügen In-House-IT-Abteilungen nicht über die Ressourcen oder Budgets für den notwendigen externen Support, um ihre Systeme aktuellen Geschäftsveränderungen und -erfordernissen anzupassen. Die TEC-Studie verglich Agresso mit SAP und Oracle. Wichtigstes Ergebnis: Die Nutzer von Agresso Business World können mehr als 95 Prozent der erforderlichen Änderungen ihrer ERP-Lösungen selbständig über das grafische User Interface durchführen. Bei SAP und Oracle können Änderungen hingegen meist nur auf Applikationsebene durchgeführt werden, was sich dann, durch den Einsatz von externen IT-Experten, in hohen Wartungskosten niederschlägt. Der heutige Markt ist von einem starken Wettbewerb getrieben, und Unternehmen sowie Organisationen des öffentlichen Bereiches sind stetigen Veränderungen ausgesetzt. Die meisten ERP-Lösungen sind jedoch nur unzureichend für diese Herausforderungen ausgelegt. Für Unternehmen bedeutet dies höhere Supportkosten und negativen Einfluss auf die Effizienz ihres Geschäfts.

Enterprise Software-Analyst Ray Wang fragt in diesem Zusammenhang in seinem Blog „A Software Insider’s Point of View“: Was unternehmen ERP-Anbieter, um ihre Kunden in der Rezession zu unterstützen? So schrieb Wang am 12. Oktober 2008 unter dem Titel „Fünf Schritte, wie Anbieter das Vertrauen ihrer Kunden wiedergewinnen können – Customer Relationship“ („5 Steps to Restoring Trust in the Vendor – Customer Relationship“), dass Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu den wichtigsten Herausforderungen der heutigen Zeit gehören. Wang fragte die ERP-Anbieter: „Was unternehmen Sie, um dies zu erleichtern?“ Eine Antwort lautete niedrigere Betriebs- und Nutzungskosten. Wang führte aus: „Auch wenn die meisten Anbieter die angesprochenen Punkte als Konzept bereits als sehr wichtig erachten, werden sie derartige Initiativen in den kommenden zwei Jahren auch umsetzen müssen. Zu den positiven Ausnahmen gehört Agresso, dessen VITA-Architektur Kunden erlaubt, schnell zu reagieren und das User Interface zu ändern…“

Präsentation der Agresso-Jahresergebnisse unter: http://pulse.companywebcast.nl/playerv1_0/default.aspx?id=2162

Über das Unternehmen

Über Agresso
Die Agresso GmbH ist eine 100-prozentige Tochter des niederländischen Konzerns Unit 4 Agresso. Spezialisiert auf ERP-Lösungen für kommerzielle Dienstleister und den öffentlichen Sektor profitieren die deutschen Agresso-Kunden von über 20 Jahren Erfahrung des Anbieters. Das Kernprodukt "Agresso Business World" ist bei 2.600 Kunden in über 100 Ländern im Einsatz. Mit der Erweiterung des Lösungsportfolios um die Produkte ProFiskal und Kirp für den öffentlichen Bereich sowie die Finanzlösungen von CODA stärkt Agresso seine Marktposition und schafft weitreichende Synergieeffekte für Kunden. Die Muttergesellschaft Unit 4 Agresso ist an der holländischen Börse notiert (EURONEXT - U4AGR) und hat insgesamt 3.500 Mitarbeiter in 21 Ländern. Der Konzernumsatz belief sich 2008 auf 393,6 Millionen Euro.
Mehr Informationen über Agresso unter: www.agresso.de.

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