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hybris-Studie: Unternehmen setzen bereits verstärkt auf Mehrkanalvertrieb

Umfrage auf dem 2. E-Commerce Summit in Zürich: Der Trend geht zur Vernetzung der Online- und Offline-Aktivitäten

München - 06. April 2009

Der Vertrieb über mehrere Kanäle hat sich im Handel etabliert. Egal, ob B2C- oder B2B-fokussiert: Händler setzen auf eine Multi-Channel-Strategie, um den Umsatz zu steigern und Kunden langfristig zu binden. Dies belegt jetzt eine Umfrage, die der Experte für Multi-Channel Commerce und Communication, hybris, auf dem zweiten E-Commerce Summit in Zürich* durchgeführt hat. Doch damit die Investition in den Mehrkanalvertrieb zum gewünschten Erfolg führt, müssen die Unternehmen einen Schritt weitergehen und die verschiedenen Kanäle aktiv miteinander vernetzen.

Konkret zeigt die Umfrage, dass zwar die Mehrheit (65 Prozent) der Befragten auf einen Mix aus Online-Shop, Printkatalog und stationärem Handel setzt. Umsatz wird aber vorwiegend über einen einzigen der Kanäle erwirtschaftet – bei den befragten Unternehmen wird der Umsatz hauptsächlich offline (65 Prozent), das heißt über den physischen Shop generiert. Allerdings wollen die Händler das Internet für langfristige Umsatzsteigerungen stärker nutzen. Denn die Bedeutung des Internets als Absatzkanal wird nach Einschätzung der Befragten in den kommenden Jahren weiter wachsen.

Der Grund für die derzeit einseitige Umsatzgenerierung und die Vernachlässigung des Internets begründet sich in der mangelnden Vernetzung der Kanäle: Die Hälfte der Umfrageteilnehmer erklärt, dass gewonnene Erkenntnisse über Kundenwünsche, Produktvorlieben oder Verkaufsschlager nicht aktiv genutzt werden, um den Handel auf anderen Kanälen, wie eben dem Internet, anzukurbeln. Das zeigt: Die reine Präsenz auf mehreren Kanälen greift zu kurz, entscheidend für den langfristigen Erfolg im Handelsgeschäft ist die kanalübergreifende Begleitung der Kunden.

Cross-Channel – Konzept der Zukunft
Konkret bedeutet das: Händler müssen ihre Kunden beim Übergang von Online- zu Offline-Angeboten und umgekehrt an die Hand nehmen. Dabei sollte besonderer Wert auf die durchgängige Verzahnung aller Bereiche gelegt werden, um Kunden entlang des gesamten Entscheidungswegs zu begleiten. Dass der Erfolg im Cross-Channel-Konzept liegt, haben auch die Teilnehmer des Summits erkannt: 85 Prozent planen die stärkere Vernetzung der Online- und Offline-Aktivitäten, um zukünftig das volle Potenzial des Kanalmix ausschöpfen zu können.

Stolperstein inkonsistente Daten
Ein entscheidender Erfolgsfaktor für einen hoch integrierten Cross-Channel-Ansatz sind konsistente Informationen. Denn widersprüchliche Informationen aus verschiedenen Kanälen können eine Kaufentscheidung verzögern oder gar verhindern. Die Teilnehmer des Summits sind auf diese Herausforderung eingestellt: Bereits jetzt setzen 42 Prozent der Befragten eine Product Information Management (PIM)-Plattform ein, um die Konsistenz der Daten über die verschiedenen Kanäle hinweg zu gewährleisten. Weitere 26 Prozent planen die Integration einer PIM-Lösung in der nahen Zukunft.

„Cross-Channel ist die konsequente Weiterentwicklung der Multi-Channel-Strategie. In heterogenen Käufergruppen gelingt eine langfristige Bindung zum einzelnen Kunden nur, wenn er kanalübergreifend betreut und der Wechsel zwischen Online und Offline-Angeboten so einfach wie möglich ist. Die rege Nachfrage unserer Kunden und die Ergebnisse der Studie zeigen deutlich: Die Präsenz auf allen Kanälen reicht heute nicht mehr aus, um zukünftig im Handel erfolgreich zu sein“, erklärt Mark Holenstein, Regional Manager CEE&France.

* E-Commerce Summit
Das E-Commerce Summit ist eine Veranstaltungsreihe, die Interessierte über die Möglichkeiten und Entwicklungen des Multi-Channel-Vertriebs informiert. Das zweite Summit fand in Zusammenarbeit mit den Partnern arvato infoscore, Datatrans, Fredhopper und Unic Internet Solutions im März in Zürich statt. Die Referenzkunden KTM, Mövenpick Weinshop und ricardo.ch stellten den rund 140 Teilnehmern aus internationalen Unternehmen ihre Praxiserfahrungen vor. Das nächste Summit ist bereits für das Winterhalbjahr 2009 in Planung: „Die rege Teilnahme und das Feedback der Besucher belegen, dass der Handel den Austausch mit Experten sucht. Unser Summit bietet eine gute Mischung aus Praxiserfahrung, Trends und Entwicklungen im Markt. Damit kann sich die Branche den Spagat zwischen kosteneffizientem Handeln in der Gegenwart und Investitionsentscheidungen für die Zukunft einstellen, um flexibel auf Entwicklungen im Markt reagieren zu können“, erläutert Holenstein.

Zitat Unternehmensvertreter

Mark Holenstein, Regional Manager CEE&France: „Cross-Channel ist die konsequente Weiterentwicklung der Multi-Channel-Strategie. In heterogenen Käufergruppen gelingt eine langfristige Bindung zum einzelnen Kunden nur, wenn er kanalübergreifend betreut und der Wechsel zwischen Online und Offline-Angeboten so einfach wie möglich ist. Die rege Nachfrage unserer Kunden und die Ergebnisse der Studie zeigen deutlich: Die Präsenz auf allen Kanälen reicht heute nicht mehr aus, um zukünftig im Handel erfolgreich zu sein“

„Die rege Teilnahme und das Feedback der Besucher belegen, dass der Handel den Austausch mit Experten sucht. Unser Summit bietet eine gute Mischung aus Praxiserfahrung, Trends und Entwicklungen im Markt. Damit kann sich die Branche den Spagat zwischen kosteneffizientem Handeln in der Gegenwart und Investitionsentscheidungen für die Zukunft einstellen, um flexibel auf Entwicklungen im Markt reagieren zu können“

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Über das Unternehmen

Über hybris
hybris ist ein führender Hersteller von Standardsoftware für Multi-Channel Commerce und Communication. Die Software-Entwicklungsstrategie von hybris basiert auf der langjährigen Erfahrung, dass Unternehmen über sämtliche Vertriebskanäle mit Kunden und Partnern stets konsistent, aktuell und relevant kommunizieren müssen. hybris hat für diese Herausforderungen eine integrierte Lösung entwickelt, um die Kommunikations-, Vertriebs- und Kundendienstprozesse über alle Kanäle zu beherrschen. Auf einer Plattform werden sämtliche Produktdaten zentral verwaltet und medienneutral aufbereitet. Diese konsistenten Informationen lassen sich anschließend in jeden beliebigen Online- und Offline-Kanal ausgeben. Dafür bietet hybris integrierte Anwendungen unter anderem für E-Commerce und Database Publishing (Katalogproduktion).

hybris wurde 1997 gegründet und zeichnet sich seitdem durch Profitabilität und Wachstum sowie ambitionierte Pläne für die Zukunft aus. Der Firmensitz befindet sich in München, weitere Büros in Großbritannien, den Niederlanden, der Schweiz und Schweden. Die internationale Präsenz wird darüber hinaus durch ein engagiertes Netzwerk von Geschäfts- und Technologiepartnern in Europa und den USA gestärkt. Derzeit betreiben mehr als 180 Kunden weltweit über 1.500 Webseiten „powered by hybris“. Zu diesen Kunden zählen führende Konzerne der Retail- und Fertigungsindustrie wie Adidas, Blaupunkt, Bechtle, Demag, Grundfos, Rexel, Lufthansa, Phonak, Puma, Reebok, Sika, TUI, Ulla Popken oder Toys´R´us.

Kontaktdaten

Kontakt zu hybris:
Robert Clara
hybris GmbH
Telefon: 0049 - (0)89 - 89065229
E-Mail: robert.clara@hybris.de

Kontakt für die Presse:
Pia Erven und Susann Seifert
LEWIS Communications
Telefon: 0049 - (0)89 – 173019-21 / -42
E-Mail: hybris_Germany@lewispr.com

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